詐欺メールってすごいんだなってねなった。

• pi 文章は想像 (心の準備) させ行動させうため
• 整いすぎた文章ではだめ
• たしかに、文章に触れる時間は増えたな。マルチメディアの時代でもテキストの時代
• 情報量は足りないくらいがいい
• まず、相手にどう行動をとってほしいかをイメージする
  • どう書けば「したくなる」のかが大切
  • 1 つにしぼる
• マインド・リーディング … 相手が読みたい内容や言葉を選び文章にする
• 人を動かすトリガー
  • 興味
    • 相手に SNS アカウントがあれば、ストーキングするのが早い
    • ホットリーディングする … 事前に相手を観察し、調べること
  • 本音と建前
    • ex: 「節約して堅実に貯金している (建前) が、たまには気晴らししたい (本音)」
    • 建前を認められたいという欲求は強いエネルギー
    • 建前を見抜きあたかも同調してあげれば、本音ぽろり
    • 本音に対して「それでいいんだよ」で墜ちる
  • 悩み
    • HARM
      • Health … 健康、美容、病気、加齢
      • Ambition … 夢、野心、出世
      • Relation … 会社、人間関係、結婚、恋人、友人、離婚
      • Money … 金、借金、収入の増減、大きな買い物
    • 年齢で悩みは大別でき、年齢によって HARM の内容も変わる
      • ex) Money: 20 代では遊びたい金、30 では自己投資、40 では住宅ローンなど
    • 個人の悩み統計データはネットに落ちている
  • 損・得
    • ネガティブの情報を先出しして、ポジティブな情報を伝える順番は信頼される
    • しめくくり (残す印象) はポジティブで！
  • みんな一緒
    • 社会的証明 … みんあがしていることは正しい
    • 憧れの人のアイテムはほしい
  • 認められたい
    • 相手にごまする、おだててすり寄る
    • 「初めてです！」「変わりました！」
  • あなただけの
    • ようは希少性
    • 数の限定より情報の限定がよい
    • 規制・制限されると欲しくなる
    • 持っていたものがなくなるとほしくなる
• タイマー使った無意識下のボキャブラリーのやつはまた読もう
• 開始上げて、途中で下げて、最後上げる。これで感情が動く
• ツァイガルニク効果 … 人間は、達成した課題よりも、未達成や中断されていることをよく覚えている
  • 続きがあることを覚えている
  • 無意識に残る
• 追伸こそ本命